Como señalé desde el inicio de los tips de madre
emprendedoras, es importante que aprendas a comunicar tu marca o servicios de
forma breve y concreta, para el caso de asistir a reuniones de trabajo,
presentaciones o startup para hacer networking; pero antes de salir corriendo a
la primera reunión, además de conocer la jerga necesaria e indispensable, no
olvides el kit de primeros auxilios para hacer networking.
Hacer networking es hacer negocios, alianzas, relaciones publicas y/o contactos, por eso, trata de hacer un networking honesto e interésate por conocer a las personas en verdad, escucha, y ten siempre, siempre objetivos claros y profesionales,
de lo contrario te resultará casi imposible saber quiénes son tus contactos de
interés y cómo llegar hasta ellos.
1. Tarjetas de presentación y mensaje
claro
Ten
siempre a la mano tarjetas de presentación con buen diseño, todas tus redes sociales y
datos tradicionales, como número de teléfono y domicilio. Así como un oído con disposición para escuchar, no vayas sólo a darte a conocer,
cuidar la imagen es también no parecer egoísta, si sólo “usas” al contacto cuando te
interesa, el contacto acabará por romperse y es muy fácil convertir un buen
contacto en un buen enemigo.
Desarrolla una marca personal profesional de tal modo que resultes interesante para los demás y te busquen como contacto; sí, una de tus habilidades debe ser poder comunicar y explicar tu emprendimiento en 1 minuto. Sí, en un minuto, es probable que no tengas más tiempo. Ser emprendedora es un reto, ser especial en un minuto y que la gente te recuerde, ni más ni menos.
2. Siéntete especial y serás especial
Te
deben poder recordar después de cada reunión, y que la razón por la que te
recuerden sea positiva, sí, cuida tu imagen pública siempre. No llores, ni hagas
dramas, si tienes un mal día, estás triste, terminaste con el novio o un largo
etc, quédate en casa, sí, en casa, la imagen es muy importante, nadie olvida la
primera impresión y no quieres que te recuerden como una inestable emocional.
Te lo juro, he conocido muchas mujeres emprendedoras que en la primera reunión lloraron.
3. Paciencia y actitud
Vender no es siempre comunicar, pero comunicar sí
siempre es vender. Quien comunica, vende, pero los
acuerdos, las alianzas y las ventas toman su tiempo y cada uno varia, debes
trabajar día a día en tu marca personal, sobre metas muy concretas a pequeño,
mediano y largo plaza. Ser emprendedora también significa tener disciplina, reglas y respetar tus reglas.
La actitud también implica cuidar al contacto, que no se sienta usado/usada y mantener la chispa puede ser simple, por ejemplo: “Felicítalo/felicítala en su cumpleaños (yo felicito a mis fans cuando me entero), cuando obtienen algún logro, saluda de vez en cuando, valida sus competencia en Linkedin, manda una felicitación por Navidad, di gracias en el momento adecuado, así tu contacto seguirá vivo, no desprecies el componente emocional de las personas, funciona muy bien. #TeloJuro
Cuidar el contacto también es darle seguimiento en menos de 48 horas siguiente a la reunión o startup. La
Nube
es una extraordinaria ayuda en este sentido, guarda en ella, cartas de
presentación o información relevante que desees compartir: tu media kit, y
luego haz anotaciones y agenda llamadas de seguimiento para ver
el progreso de alguna relación-alianza que quieras conseguir.
4. Un celular con muchos, muchos
contactos
Cuando
llegues a una reunión, pregunta si están usando algún #hahstag para seguir la
conversación digital y recuerda seguir a tus nuevos contactos en redes sociales. Pues lo importante es tener contactos, en todos lados hasta en el infierno, o
sobre todo en el Infierno. Nunca desprecies las relaciones públicas, no restes,
siempre, siempre suma. Sin duda mi mayor tesoro son los contactos de mi móvil,
por ello cuídalos con seguridad en tus dispositivos móviles.
Disponer de una red de contactos te permite aprender día a día y la mejor forma de aprender es enseñar. Prepárate pues cuando llega un nuevo contacto, la mayoría visitará tu web, blog y/o perfiles de redes sociales, así que cuida la biografía, las fotografías y los contenidos. Piensa que esto has de hacerlo durante toda tu vida.
5. Pregunta
Pregúntale
a tu nuevo contacto si puedes añadirlo a la lista de correos del boletín o Newsletter para que
conozca más de tu trabajo; no spamees a tus contactos, ni les agobies con
información que sólo te interesa a ti, ¡pregunta! Y que tus mailing tengan
siempre la opción de darse de baja de la lista, sí, siempre.
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